Google Ads Maliyeti 2026: Bütçe Nasıl Belirlenir?

“Google reklamı ne kadar?” sorusunun kısa cevabı şu: Google’ın bir fiyat listesi yok. Ne kadar harcayacağınıza siz karar verirsiniz; her tıklamanın ne kadara geleceğine ise her aramada yapılan açık artırma karar verir. Bu yüzden internette gördüğünüz “Google Ads aylık şu kadar” rakamlarının çoğu, sizin sektörünüz ve hedefiniz için bir şey ifade etmez.

Asıl soru “ne kadar harcamalıyım?” değil, “bir müşteri kazanmak için ne kadar harcayabilirim?” sorusu. Bu sayıyı bildiğinizde bütçe, sezgiyle değil hesapla belirlenir. Bilmediğinizde ise ya bütçeyi fazla kısıp hiç veri toplayamazsınız ya da kârsız müşteriler için para harcarsınız.

Bu yazıda Google Ads maliyetinin nasıl oluştuğunu, hedef dönüşüm maliyetinden geriye doğru bütçe hesaplamayı, Anahtar Kelime Planlayıcı ile nasıl tahmin alacağınızı ve bütçe belirlerken en sık yapılan hataları anlatıyorum. Örneklerdeki sayılar varsayımsaldır; yöntemi göstermek için seçildi, sektörünüzün gerçek maliyetini temsil etmez.

Google Ads maliyeti neye göre belirlenir?

Google Ads maliyeti, her aramada gerçekleşen açık artırmada teklifiniz, reklamınızın ve açılış sayfanızın kalitesi ve rakiplerin durumu tarafından belirlenir. Google’ın resmi açıklamasına göre reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğini ve sırasını belirleyen Reklam Sıralaması şu etkenlere bağlıdır:

• Teklifiniz: Bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutar.
• Reklam ve açılış sayfası kalitesi: Reklamın aramayla alakası ve sayfanın kullanıcıya faydası.
• Reklam Sıralaması eşikleri: Gösterilmek için aşılması gereken minimum kalite düzeyi.
• Açık artırmanın rekabetçiliği: Rakiplerin sıralamalarının sizinkine ne kadar yakın olduğu.
• Arama bağlamı: Konum, cihaz, zaman, arama teriminin kendisi ve diğer kullanıcı sinyalleri.
• Reklam öğelerinin beklenen etkisi: Telefon numarası, site bağlantıları gibi öğelerin performansa katkısı.

İki önemli sonuç var. Birincisi, gerçek tıklama başı maliyetiniz çoğu zaman maksimum teklifinizden düşüktür; sistem size konumunuzu korumaya yetecek kadarını faturalar. İkincisi, Google daha kaliteli reklamların genellikle daha düşük tıklama başı maliyetle sonuç aldığını açıkça söylüyor. Yani kalite, doğrudan bir maliyet kaldıracıdır.

Kalite Puanı’na da değinmek gerekiyor. 1–10 arasında gösterilen bu puan beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyiminden oluşur. Ancak Google, Kalite Puanı’nın açık artırmaya doğrudan girdi olmadığını, bir teşhis aracı olduğunu belirtir. Düşük puan, “burada maliyetinizi yükselten bir kalite sorunu olabilir” uyarısıdır.

Hedef dönüşüm maliyeti nasıl hesaplanır?

Hedef dönüşüm maliyeti (EBM, edinme başı maliyet), bir satış ya da potansiyel müşteri için kâr etmeye devam ederek ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır ve kendi kâr marjınızdan hesaplanır. Bütçe hesabının geri kalanı bu sayıya dayandığı için ilk adım budur.

E-ticaret için en basit hali şöyledir:

Varsayımsal örnek: Ortalama sipariş değeriniz 1.000 birim, brüt kâr marjınız yüzde 30 olsun. Başa baş EBM 300 birimdir. Siparişten sonra 100 birim kâr kalmasını istiyorsanız hedef EBM’niz 200 birim olur.

Hizmet işletmelerinde ve B2B’de dönüşüm çoğu zaman bir form ya da telefon aramasıdır; satış değil. Bu durumda formülü bir adım genişletirsiniz:

Varsayımsal örnek: Bir müşteri kazanmak için 2.000 birim harcayabiliyorsunuz ve gelen formların yaklaşık beşte biri satışa dönüşüyor. Bu durumda form başına en fazla 400 birim ödeyebilirsiniz.

Müşterileriniz tekrar alım yapıyorsa, tek siparişin değeri yerine müşteri yaşam boyu değerini kullanmak daha doğru olabilir. Ama bu sayıyı kendi sipariş geçmişinizden hesaplayamıyorsanız, ilk siparişle başlamak daha güvenlidir.

Dönüşüm oranı ile tıklama başı maliyet arasındaki ilişki nedir?

Bir tıklama için ödeyebileceğiniz en yüksek tutar, hedef dönüşüm maliyetinizle dönüşüm oranınızın çarpımıdır. Bu formül, “bu anahtar kelime bana pahalı mı?” sorusuna net cevap verir:

Varsayımsal örnek: Hedef EBM’niz 200 birim ve sitenize reklamdan gelen ziyaretçilerin yüzde 2’si satın alıyor. Bu durumda bir tıklamaya ödeyebileceğiniz en yüksek ortalama tutar 200 × 0,02 = 4 birimdir. Anahtar Kelime Planlayıcı size bu kelime için belirgin şekilde daha yüksek bir tıklama maliyeti gösteriyorsa, ya dönüşüm oranınızı artırmanız ya da daha niş kelimelere yönelmeniz gerekir.

Bu formülün en önemli dersi şu: dönüşüm oranını iki katına çıkarmak, ödeyebileceğiniz TBM’yi de iki katına çıkarır. Yani açılış sayfası iyileştirmesi, reklam hesabındaki birçok ayardan daha büyük bir bütçe kaldıracıdır. Bu konuda e-ticarette dönüşüm oranı nasıl artırılır yazısına göz atabilirsiniz.

Kavram	Formül	Ne işe yarar?
Başa baş EBM	Ortalama sipariş değeri × Brüt kâr marjı	Reklamda zarar etmeye başladığınız sınırı gösterir
Kabul edilebilir en yüksek TBM	Hedef EBM × Dönüşüm oranı	Bir anahtar kelimenin size pahalı olup olmadığını söyler
Aylık bütçe	Hedef dönüşüm sayısı × Hedef EBM	Hedefe ulaşmak için gereken harcamayı verir
Gereken tıklama	Hedef dönüşüm sayısı ÷ Dönüşüm oranı	Trafik hedefini belirler
Ortalama günlük bütçe	Aylık bütçe ÷ 30,4	Google’a gireceğiniz günlük bütçe değeri
Başa baş ROAS	1 ÷ Brüt kâr marjı	Hedef ROAS belirlerken alt sınırı verir

Google Ads bütçesi adım adım nasıl belirlenir?

Bütçe, hedef dönüşüm sayısından geriye doğru hesaplanır: kaç satış istediğinizi, her birine ne kadar ödeyebileceğinizi ve bunun için kaç tıklama gerektiğini bulursunuz. Adımlar şöyle:

1. Hedef EBM’nizi belirleyin

Yukarıdaki formülle ortalama sipariş değeri ve kâr marjınızdan ya da potansiyel müşteri değerinizden hedef EBM’yi çıkarın. Bu sayı olmadan bütçe konuşmak tahminden ibarettir.

2. Aylık hedef dönüşüm sayısını koyun

Gerçekçi bir hedef seçin: kapasitenizin, stokunuzun ya da satış ekibinizin karşılayabileceği kadar. Varsayımsal örnek: Ayda 50 sipariş.

3. Aylık bütçeyi hesaplayın

Aylık bütçe = Hedef dönüşüm sayısı × Hedef EBM. Örnekte 50 × 200 = 10.000 birim.

4. TBM ve tıklama ihtiyacını kontrol edin

Gereken tıklama = 50 ÷ 0,02 = 2.500 tıklama. Bu tıklamaları 4 birimlik ortalama TBM ile alabiliyorsanız hesap tutar. Anahtar Kelime Planlayıcı’nın gösterdiği tahmini tıklama maliyeti bu sınırın üzerindeyse, hedefi, dönüşüm oranını ya da kelime seçimini gözden geçirin.

5. Günlük bütçeye çevirin

Google Ads’te bütçe “ortalama günlük bütçe” olarak girilir. Google’ın kuralına göre kampanya bir günde bu tutarın en fazla iki katını harcayabilir, ama bir fatura döneminde günlük bütçenin 30,4 katından fazla ücretlendirilmezsiniz. Bu yüzden aylık bütçeyi 30,4’e bölün. Örnekte 10.000 ÷ 30,4 ≈ 329 birim.

6. İlk haftaların verisiyle düzeltin

İlk hesap, varsayımlarla yapılır. Kampanya birkaç hafta çalıştıktan sonra gerçek TBM’nizi ve gerçek dönüşüm oranınızı görürsünüz. Formülü bu gerçek değerlerle yeniden çalıştırın ve bütçeyi güncelleyin.

Anahtar Kelime Planlayıcı ile maliyet tahmini nasıl alınır?

Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Ads hesabınızın içindeki ücretsiz bir araçtır ve anahtar kelimelerin aylık arama hacmini, tahmini teklif aralıklarını ve seçtiğiniz bütçeyle ne kadar tıklama alabileceğinizi tahmin eder. Google’a göre temel özelliklere erişmek için hesap kurulumunu faturalandırma bilgileriyle tamamlamanız gerekir.

Adım 1: Anahtar kelime fikirlerini ve geçmiş metrikleri alın

Google Ads’te Araçlar → Planlama → Anahtar Kelime Planlayıcı yolunu izleyin ve “Yeni anahtar kelimeler keşfedin” seçeneğini açın. Ürün ya da hizmetinizi tanımlayan birkaç kelime ya da sitenizin adresini girin. Hedef konum ve dili doğru ayarlamayı unutmayın; Türkiye’nin tamamı ile tek bir il arasında sonuçlar çok farklıdır.

Sonuç tablosunda şu sütunlara odaklanın:

• Ortalama aylık arama: Talebin olup olmadığını gösterir.
• Rekabet: Google’ın tanımıyla, o kelimede reklam gösteren reklamveren sayısının diğer kelimelere göre düzeyi. Organik sıralama zorluğunu değil, reklam rekabetini gösterir.
• Sayfanın üst kısmı için teklif (düşük aralık): Google’a göre reklamverenlerin geçmişte bu kelimede sayfanın üst kısmı için ödediği teklif aralığının alt dilimine (yaklaşık 20. yüzdelik) karşılık gelen tahmini değer.
• Sayfanın üst kısmı için teklif (yüksek aralık): Aynı aralığın üst dilimine karşılık gelen tahmini değer.

Bu iki teklif aralığını, yukarıda hesapladığınız “kabul edilebilir en yüksek TBM” ile karşılaştırın. Aralığın tamamı sınırınızın çok üzerindeyse, o kelime şu anki dönüşüm oranınızla kârlı olmayabilir.

Adım 2: Tahmin (forecast) oluşturun

Seçtiğiniz kelimeleri plana ekleyin ya da “Arama hacmini ve tahminleri alın” seçeneğine listenizi yapıştırın. Tahmin ekranında teklif ve bütçeyi değiştirerek tahmini tıklama, gösterim, maliyet, tıklama oranı ve ortalama TBM’nin nasıl değiştiğini görebilirsiniz. Hesabınızda dönüşüm izleme varsa dönüşüm tahmini de gösterilir.

Google’ın açıklamasına göre tahminler her gün güncellenir, son 7–10 günün verisini kullanır ve mevsimselliğe göre düzeltilir. Tahmine teklifiniz, bütçeniz, mevsimsellik ve geçmiş reklam kaliteniz etki eder.

Adım 3: Tahmini doğru okuyun

Tahmin bir fiyat teklifi değil, bir başlangıç noktasıdır. Google da gerçek sonuçların tahminden farklı olabileceği durumları sayıyor: yeni reklamveren olmanız (geçmiş veri azlığı), çok küçük coğrafi hedefleme, aynı kelimenin birden fazla kampanyada bulunması ve günlük trafik dalgalanmaları. Özellikle yeni bir hesapta ilk haftaların gerçek verisi, tahminden daha değerlidir.

Hangi teklif stratejisi bütçeyi nasıl etkiler?

Teklif stratejisi, bütçenizin hangi amaca harcanacağını belirler; toplam harcamayı ise her durumda günlük bütçe sınırlar. Google’ın resmi listesine göre başlıca seçenekler şunlardır:

Strateji	Ne yapar?	Ne zaman uygun?
Tıklamaları en üst düzeye çıkarma	Bütçeniz içinde olabildiğince çok tıklama almaya çalışır	Dönüşüm verisi henüz yokken trafik toplamak için
Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma	Bütçe içinde en çok dönüşümü hedefler; isteğe bağlı hedef EBM eklenebilir	Dönüşüm izleme kurulu ve veri birikmeye başladığında
Hedef EBM	Dönüşüm başı ortalama maliyeti belirlediğiniz hedefte tutmaya çalışır	Hedef EBM’nizi bildiğinizde ve düzenli dönüşüm aldığınızda
Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma	Toplam dönüşüm değerini artırmayı hedefler; isteğe bağlı hedef ROAS eklenebilir	Sipariş değerleri farklı olan e-ticaret siteleri
Hedef ROAS	Harcama başına dönüşüm değerini hedefte tutmaya çalışır	Değer verisi güvenilir ve yeterli olduğunda
Hedef gösterim payı	Reklamı sayfanın en üstünde ya da herhangi bir yerinde göstermeyi hedefler	Marka aramalarını korumak gibi görünürlük amaçları
Manuel TBM	Teklifleri siz belirlersiniz	Tam kontrol istendiğinde ya da çok küçük hesaplarda

Hedef EBM için Google’ın iki notu önemli: stratejiyi kullanmak için dönüşüm izlemenin kurulu olması gerekir ve bazı dönüşümler hedefin üstünde, bazıları altında gerçekleşir; sistem ortalamayı hedefte tutmaya çalışır. Hedefi gerçekçi olmayan düşük bir değere koyarsanız, kampanya bütçesini harcayamayabilir ve gösterim alamayabilir.

Performance Max de aynı mantıkla çalışır: Google’ın tanımıyla tek kampanyadan tüm Google Ads envanterine erişen, hedef odaklı bir kampanya türüdür ve net dönüşüm hedefleri ister. Bütçe planlarken PMax’in Arama dışındaki envanterde de harcama yapabileceğini hesaba katın.

Google Ads bütçesi planlarken sık yapılan hatalar nelerdir?

En sık hata, bütçeyi hedef dönüşüm maliyetinden değil, “ayda şu kadar ayırabilirim” düşüncesinden başlatmaktır. Diğerleri:

• Sektör ortalamasıyla planlamak: Başka bir ülkenin ya da sektörün TBM ortalaması, sizin açık artırmanızı yansıtmaz.
• Çok düşük günlük bütçe: Günde birkaç tıklama, hangi kelimenin çalıştığını anlamanıza yetmez. Kampanya sayısını ve kelime listesini bütçeye göre daraltın.
• Dönüşüm izleme olmadan başlamak: Ne kadar harcadığınızı bilirsiniz ama ne kazandığınızı bilmezsiniz. Akıllı teklif stratejileri de doğru çalışmaz.
• Negatif anahtar kelime eklememek: Alakasız aramalar bütçeyi sessizce tüketir. Arama terimleri raporunu düzenli inceleyin.
• Açılış sayfasını ihmal etmek: Dönüşüm oranı düştükçe ödeyebileceğiniz TBM de düşer.
• Tahmini kesin fiyat sanmak: Planlayıcı tahmini ilk haftalarda gerçek veriyle değişecektir.
• Yönetim ve kurulum maliyetlerini unutmak: Reklam harcaması toplam maliyetin yalnızca bir kalemidir.

Google Ads’in toplam maliyetinde hangi kalemler var?

Toplam maliyet, Google’a ödenen reklam harcaması ile hesabı kuran ve yöneten kişiye ya da ekibe ödenen ücretlerin toplamıdır. Bütçe konuşurken bu kalemleri ayırmak, beklentileri netleştirir.

Kalem	Kime ödenir?	Tek seferlik mi, düzenli mi?	Neye bağlı?
Reklam harcaması	Google	Düzenli	Hedef dönüşüm sayısı, hedef EBM ve açık artırmadaki rekabet; yukarıdaki formülle hesaplanır
Hesap kurulumu ve yapılandırma	Danışman ya da ajans	Tek seferlik	Kampanya ve reklam grubu sayısı, anahtar kelime araştırmasının derinliği
Dönüşüm ölçümü kurulumu (GA4, etiketler)	Danışman ya da geliştirici	Tek seferlik (değişikliklerde tekrar)	Ölçülecek dönüşüm türleri, sitenin altyapısı, e-ticaret değer takibi
Aylık yönetim ve optimizasyon	Danışman ya da ajans	Düzenli	Kampanya sayısı, kanal çeşitliliği, raporlama ve test sıklığı
Açılış sayfası tasarımı ya da iyileştirmesi	Tasarımcı ya da geliştirici	Tek seferlik ya da dönemsel	Sayfa sayısı, özel tasarım ihtiyacı, A/B testleri

Hizmet kalemlerinin net rakamı, kampanya kapsamı ve ölçüm ihtiyacı netleştikten sonra yazılı teklifle belirlenir. Teklifleri karşılaştırırken şunlara bakın: Yönetim ücreti reklam harcamasından ayrı mı yazılmış? Kurulum ve ölçüm işleri teklife dahil mi? Raporlama ne sıklıkta ve hangi metriklerle yapılacak? Reklam hesabı ve dönüşüm verisi sizin hesabınızda, sizin sahipliğinizde mi kalacak?

Bütçe planı kontrol listesi

• Ortalama sipariş değerimi ya da potansiyel müşteri değerimi biliyorum.
• Brüt kâr marjımdan başa baş ve hedef EBM’yi hesapladım.
• Reklamdan gelen trafiğin dönüşüm oranını ölçüyorum ya da gerçekçi bir varsayım yaptım.
• Kabul edilebilir en yüksek TBM’yi hesapladım ve Planlayıcı teklif aralıklarıyla karşılaştırdım.
• Aylık bütçeyi hedef dönüşüm sayısından hesapladım ve 30,4’e bölerek günlük bütçeye çevirdim.
• Dönüşüm izleme kurulu ve test edildi.
• Negatif anahtar kelime listesi hazır.
• İlk birkaç haftadan sonra formülü gerçek verilerle yeniden çalıştırmak için tarih koydum.

Sonuç

Google Ads maliyeti bir fiyat listesinden değil, sizin hedeflerinizden ve açık artırmadaki kalitenizden çıkar. Bütçeyi doğru belirlemenin yolu geriye doğru hesaplamaktır: kâr marjınızdan hedef dönüşüm maliyetini, dönüşüm oranınızdan ödeyebileceğiniz tıklama maliyetini, hedef dönüşüm sayınızdan da aylık bütçeyi bulursunuz. Anahtar Kelime Planlayıcı size başlangıç tahmini verir; gerisini ilk haftaların gerçek verisi söyler.

Hangi kanalda başlamanız gerektiğinden emin değilseniz Google Ads mi Meta Ads mi yazısı karar vermenize yardımcı olur. Hesabınızın bütçe planını birlikte çıkarmak ya da mevcut kampanyalarınızı incelemek isterseniz Google Ads danışmanlığı sayfasına göz atabilirsiniz. E-ticaret sitenizin genel büyüme planı için e-ticaret danışmanlığı sayfası da yardımcı olur.